Votre marché a changé de forme. Les chiffres publics le disent.

La demande n'est pas concentrée là où se concentrent les cabinets.

Montréal représente 11 995 des 30 156 admissions en détention de 2023-2024, soit 40 %. Les six régions suivantes en totalisent autant à elles seules.

Surtout, la croissance est ailleurs : la Montérégie affiche +44,7 % sur un an et la Gaspésie–Îles-de-la-Madeleine +42,0 %, pendant que Montréal recule de 1,5 %. C'est le seul indicateur de cette étude qui décrit la demande région par région.

Cherchez la ligne de votre région dans le tableau. Si elle progresse pendant que Montréal recule, votre marché grandit sans que personne ne vous l'ait annoncé.

Le marché du criminaliste, c'est la personne en attente de procès.

La population moyenne quotidienne de personnes prévenues, donc en attente de l'issue de leur poursuite, atteint 2 984 en 2023-2024 : +12,1 % sur un an et +48,0 % en cinq ans. Celle des personnes condamnées, elle, a baissé de 21,8 % sur cinq ans.

Le ministère qualifie ce basculement de « point de bascule », amorcé en 2019-2020 : les prévenus sont désormais la catégorie majoritaire en détention. C'est exactement la population qui a besoin d'un avocat immédiatement, et non d'un avocat un jour.

Ouvrez vos propres pages et relisez-les. Si elles parlent surtout de peines et de procès, elles s'adressent à la moitié du marché qui décroît.

Le volume de crimes baisse depuis quinze ans ; la gravité violente remonte.

L'indice de gravité de la criminalité du Québec s'établit à 63,01 en 2024, en hausse de 1,0 % sur un an. Sur quinze ans, il a diminué de 23 %, mais il a rebondi de 22 % depuis 2021, après le creux des mesures sanitaires.

La hausse de 2024 vient des crimes violents, dont l'indice progresse de 4 %, tandis que l'indice des crimes sans violence recule de 1 %. Autrement dit : moins de dossiers en volume, mais une part croissante de dossiers lourds, ceux qui justifient un mandat privé.

Un dossier lourd se choisit, il ne se ramasse pas au volume. Votre présence en ligne doit trier avant de ratisser, sinon vous payez pour des appels que vous refuserez.

Le maillon faible des cabinets n'est pas la visibilité, c'est la réponse.

Les mesures de Clio sont sans ambiguïté : 33 % des cabinets répondent aux courriels de clients potentiels, en baisse par rapport à 40 % en 2019, et 48 % sont essentiellement injoignables par téléphone. Environ 36 % des appels entrants ne sont pas pris, et 34 % de ces appelants ne réessaient jamais.

Deux chiffres complètent le portrait : 85 % des appelants qui tombent sur une boîte vocale ne laissent pas de message, et environ 60 % des appels reçus hors des heures d'ouverture et la fin de semaine viennent d'un nouvel appelant.

Testez-vous samedi soir. Appelez votre propre numéro depuis un téléphone que votre bureau ne connaît pas. Vous saurez en trente secondes de quel côté du 48 % vous êtes.

Le prix d'un clic change du simple au quatorzuple selon la ville.

Les quatorze requêtes qui décrivent la demande de défense criminelle au Québec totalisent environ 2 070 recherches par mois. C'est un marché étroit, et deux termes génériques, « avocat criminaliste » et « avocat droit criminel », en portent la moitié à eux seuls.

L'écart de prix entre les villes est la donnée la plus exploitable de cette étude. Un clic sur « avocat criminel montréal » se paie 34,27 $. Le même clic vaut 6,44 $ à Laval, 5,30 $ à Sherbrooke, 3,13 $ à Gatineau et 2,36 $ à Longueuil.

Le levier n'est donc pas le prix du clic : c'est la ville où il s'achète, et ce qui se passe après. Les requêtes locales coûtent moins cher parce que personne ne les dispute, pas parce qu'elles valent moins.

Avant d'augmenter votre budget, vérifiez dans quelle ville il part. C'est l'arbitrage de cette étude que vous pouvez faire dès cette semaine.